Коммерческому директору для Debian,
Генеральному, коммерческому, исполнительному директору, Руководителю отдела продаж, отдела
маркетинга
ПРАКТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР
"ОТДЕЛ СБЫТА: СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ"
1 ноября 2005 года (с 10.00 до 18.00)
----------------------------------------------------------------------------
Семинар ведет: Терехин К.И. - консультант-практик по управлению сбытом и маркетингом. Ведет проекты
по введению новых методов продвижения товара, снижению издержек, оптимизации товарных групп,
долгосрочному и краткосрочному стратегическому планированию. Прошел путь от менеджера по продажам до
генерального директора. Долгое время работал в качестве коммерческого директора и директора по
маркетингу и продажам в компаниях, представляющих разные рынки и различные способы продаж. Преподает
программу МВА в ММВШБ "МИРБИС".
Если Вы столкнулись с одной из типичных проблем: Продажи падают. Продажи растут, но медленнее, чем
необходимо. Продажи топчутся"на месте: Если возникают вопросы: Как обеспечить желаемый объем продаж?
Как правильно распределить ресурсы сбытового подразделения? Кто, те клиенты, которые будут давать
Вам основную прибыль? Где их искать? Почему они купят у Вас? Как им продать? То этот семинар
именно для Вас!
1. ПОСТРОЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОЙ СИСТЕМЫ СБЫТА. Функции сбытовой структуры. Подстройка сбытовой структуры
под целевой сегмент. Повышение эффективности сбытовой структуры (Как максимально зарабатывать при
минимальных затратах?)
2. ФУНКЦИОНИРОВАНИЕ СБЫТОВОЙ СТРУКТУРЫ. Управление клиентской базой компании. Методы удержания
клиентов. Распределение ресурсов сбытовой структуры.
3. УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ. Методика создания конкурентных преимуществ. Управление ассортиментом.
4. СБЫТОВЫЕ МЕТОДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ. Исследование целевого сегмента. "Денежные" методы
продвижения. "Сервисные" методы продвижения. "Технологические" методы продвижения.
5. ДЕМПИНГ НА РЫНКЕ: СПОСОБЫ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ. Ценовые войны. Как не снизить цену и не упустить
прибыль. Как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно.
----------------------------------------------------------------------------
Стоимость участия: 5133 руб. (с учетом НДС)
Скидки: более одного участника - скидка 10%, постоянным клиентам - 20%
В стоимость включены: раздаточные материалы, кофе-брейк, обед.
----------------------------------------------------------------------------
СПРАВКИ И РЕГИСТРАЦИЯ по тел.: (095) 980-6700, 980-6701, 980-6702
Reply to: