Tecnicas para aumentar las ventas
Ya descubrio como cortar la caida de las ventas ?
Para salir del tobogan de la recesion hay un solo camino.
La recesion hace bajar las ventas, pero no las elimina.
Esa baja en las ventas no impacta a todas las empresas por igual.
Si el mercado compra un 50% menos no quiere decir que todos venderan un 50%menos.
Encontraremos pymes a quienes la venta le bajo un 5% hasta las que no venden ni el minimo para subsistir.
Porque la diferencia ? No hay secretos, algunas planifican y otras no.
Que planifican ? todo,
A quien venden, que venden, como venden, como compiten, como publicitan sus productos, como los distribuyen etc etc.
Basicamente lo que tienen es una estrategia que les permite reaccionar antes que sus competidores.
Invierta un dia de trabajo asistiendo a nuestro seminario y para el fin del dia usted tambien conocera todas las tecnicas que debe manejar para poder competir y aumentar sus ventas.
No espere, las tendencias no se revierten solas, los cambios deben provocarse con medidas correctas y oportunas.
SEMINARIO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO:
Lugar: Hotel Inter-Continental Buenos Aires
Direccion: Moreno 809 Capital Federal
Fecha: Miercoles 25 de Agosto de 1999
Horario: 9 a 18 hs.
Vacantes:Muy limitadas (max.10 asistentes con exclusividad en su mercado para poder exponer problemas reales)
Precio: $265 mas iva.
Esta incluido en el costo del seminario: la entrega del material academico, dos breaks (manana y tarde ) y el almuerzo que se realizaran en el mismo hotel .
Inscripcion: Por fax al 011 4431-0686. Pedir el envio del formulario de inscripcion por email a ventas@alltech.com.ar o telefonicamente al 011 4433-0646 (rotat.)o por fax al 011 4431-0686 (directo).
Forma de pago: efectivo o cheque en Banco hasta 48 horas antes de la fecha del seminario.
Perfil de los asistentes
Responsables de la actividad comercial de la empresa.
OBJETIVOS DEL SEMINARIO
El asistente habra:
- Comprendido el enfoque de marketing, formulado las preguntas centrales y analizado sus respuestas.
- Comprendido las tecnicas que se deben aplicar para ganar nuevos mercados., y proteger su cartera de clientes.
- Comprendido los componentes del proceso y la estrategia de marketing.
- Comprendido la funcion de las herramientas comerciales y su interrelacion en el proceso de marketing.
Podra :
- Armar una estrategia comercial para su actividad.
- Fijar politicas de precios.
- Analizar tecnicamente a sus competidores.
- Armar su cartera de productos utilizando criterios estrategicos.
- Publicitar y comunicar las ventajas de sus productos eficientemente.
TEMARIO
- El proceso de marketing
Que es el marketing, conceptos centrales
MODULO 1 - Evaluacion del entorno del negocio
Condiciones y tendencias
Restricciones del entorno
Caracteristicas de la demanda
Conductas de compra
Estructura de distribucion
Riesgos y oportunidades
Oferta competitiva.
MODULO 2 - Evaluacion de la situacion de nuestro negocio
Debilidades y fortalezas
Estrategias de marketing
MODULO 3 - Generacion y seleccion de alternativas estrategicas (segmentacion)
Ventajas comparativas
Participacion del segmento, Posicionamiento
Como armar la cartera de servicios y productos
Marketing mix.
Herramientas comerciales.
Disenio del producto, determinacion de atributos.
Precio, como determinarlo y como reaccionar frente a cambios de la competencia.
Promocion y comunicacion (Publicidad)
Distribucion (politica y estrategia)
Plan de marketing, como hacerlo.
MODULO 4 - Programas de accion , Sistemas de monitoreo.
Su direccion de email esta incluida en guias publicas
Si desea que no volvamos a enviarle ningun correo solo envie un mail en blanco a borrar@alltech.com.ar y su direccion sera eliminada.Le pedimos disculpas por la molestia.
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