结果可控的年度营销计划高级研讨会vishhyjoyakagsk@yeah.net
14:26:43
结果可控的年度营销计划高级研讨会
又要做年度营销计划了，但是……
? 为什么营销计划总是跟不上变化？
? 为什么营销人员经常忽视计划管理？
? 为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的?
? 为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂?
? 为什么营销计划经常在执行上夭折？
? 为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责?
? ……
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主办单位：北京博纳盛道企业管理咨询有限责任公司/广州办事处
时 间：2006年12月28日，上午9：00－12：00；下午：13：30－17：30
地 点：北京
费 用：1200元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，食宿费用自理。
报名电话：020-8402，8591 / 3342,3720 传真：020-8402，8353
联 系 人：林先生,赖小姐
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【课程针对对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、销售总监、产品经理、区域经理等
企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证
信息的有效传达与对称。
【课程预期效果】
? 使营销人员迅速掌握营销计划制定的基本套路；
? 能够真正对营销计划的结果做到心中有数；
? 掌握营销计划中的基本技巧；
? 从今年就可以重新开始执行。。。。。。
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【讲师简介】
王建先生
王先生有十几年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国
贝塔斯曼（中国）公司营销副总及高级管理职务。
国家注册咨询师、著名培训师；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》
高级顾问；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任博纳盛道品牌管理顾问公司执行董事、
820现代营销军校执行董事
【820现代营销军校】
是由820营销公司及博纳&盛道公司共同推出的，面向企业高级营销干部的实战型集训机构，820将
针对企业营销骨干缺乏及专业性偏低的状况，致力于传承基础、实战营销技能，在广泛吸纳众多成
功营销经验的基础上，精心推出了系列短训课程，力图通过短时训练，为企业建造专业营销队伍服务。820讲师团全部具有外资企业十年以上的实战背景，且多数具有深厚的训练经验，理论与实战兼备。
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【课程核心思想】
营销计划很像软件中的"插件"，起到承上启下的作用。首先公司的战略、营销的策略需要营销计划
变成可以操作的步骤与行动，另外营销部门的日常工作需要根据营销的计划进行系统的安排，并有
效的进行分解。
营销计划制定的好，可以使公司资源真正的形成配合，并发挥最大的效率；同时可以有效的提高部
门间的配合水平，提高协调程度；最为重要的是使未来的投入与产出得到有效的控制，避免风险。
但是中国真正营销计划做的好的企业并不多，事实上国外企业营销计划作的好的企业也不多，归结
其原因主要有一下几个方面：
1.根本不重视。不重视不光体现在员工，很多领导也不重视，甚至也认为计划是不重要的。
2.不愿意制定：制定计划是一个加强管理的过程，每个人并不愿意这么去作，这样只能给自己增添
麻烦。
3.不会制定：这种情况是在以上问题解决之后才出现的。真正不会制定计划的企业也很多，但是这
也是比较容易解决的一种。
4.不执行计划：这种情况在中国的企业是最多的，有计划不执行，计划赶不上变化。
中国企业的计划管理，不仅强调计划制定本身，更重要的是强调计划的执行及结果的可控性。
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【课程目标】
使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路
能够有效的鉴别营销计划的可行性
能够真正对营销计划的结果做到心中有数
掌握营销计划中的基本技巧
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【课程主要内容】
一、年度营销计划是干什么的？
ò 计划不是给老板制定的
ò 营销计划的121法则
ò 计划就是"让我相信你"
ò 营销计划与公司计划体系的关系？
ò 什么是年度营销计划
￠ 营销计划结构
￠ 营销计划与市场计划、销售计划的关系
￠ 年度营销计划的流程
本段说明：营销计划本质上就是向老板说"请相信我，只要这样干，我们就会胜利。"只有看到了必然
的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有
相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。
二、年度营销计划的结果导向
ò 计划中的结果导向型管理
ò 营销计划就是使绩效细节化
ò 年度营销计划与绩效考核
本段说明：年度营销计划的制定，除了为了完成任务确定基本的思路与打法之外，还是确立绩效考核
的重要依据，要做到考核与结果、过程紧密挂钩，才能保证计划不被流于形式。
三、如何制定年度营销计划
ò 认清形势与营销问题
￠ 如何描述环境与竞争描述
￠ 如何发现关键营销问题
￠ 如何理清你的营销思路
ò 设立有竞争力的营销目标
￠ 营销指标的作用
￠ 几个关键的营销指标
￠ 营销指标的确定过程
ò 设计营销组合策略
￠ 品牌策略设计
￠ 产品策略设计
￠ 价格策略设计
￠ 通路策略设计
￠ 服务策略设计
￠ 传播策略设计
ò 市场行动计划的制定
￠ 市场计划的内容及原则
￠ 市场的费用管理
￠ 典型问题说明
ò 销售行动计划的制定
￠ 销售指标的分解
￠ 销售激励方式选择
￠ 销售费用的管理
￠ 典型问题说明
本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整
的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动
细节的协调统一。
四、年度营销计划的执行
ò 用什么人是关键
ò 建立并维护规则
ò 建立组织与激励机制
ò 变化是正常的，但不是借口
本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中
即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。
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报名电话：020-8402，8591 / 3342,3720 传真：020-8402，8353
联系人：林先生,赖小姐
{报 名 回 执 }
填写完毕后请传真到：<020－8402,8353> 其余的事情全部就交给我们来做，谢谢！
预订服务项目：是否住宿（请选择打“√”）： 口是 口否
付款方式（请选择打“√”）： □1、现金 □2、转帐 □3、电汇
参会单位名称：__________________________________ 参会人数:_________人
参加课程： 《结果可控的年度营销计划高级研讨会》
联系人：______________电话:_____________传真:___________邮件：____________
参会费用 ￥：______________元
参 会 人：___________所任职务：____________邮件：__________________________
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备注:
1.请您把报名回执回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话确认!
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