|
基
础
篇 |
第一讲
企业信用管理基本理论 |
1、信用管理基础知识 ●企业信用概念、信用能力和信用管理
●信用销售和企业发展的关系
|
●企业赊销产生信用风险的原因 ●如何通过信用销售实现企业利润最大化
●信用成本、利润与应收账款持有量的关系
|
第二讲
“3+1”科学信用管理模式 |
1、企业科学信用管理制度 ●我国企业信用管理存在的主要问题
●“3”个不可分割的信用管理机制 ●如何建立企业科学信用管理制度
|
2、信用管理的执行部门 ●财务部门行使信用管理职能
●业务部门行使信用管理职能 3、企业信用管理部门的建设
|
第三讲
企业信用管理组织结构 |
1、企业信用管理部门的建设 ●信用管理部门的作用
●信用部门组织结构与工作安排 ●信用管理部门工作流程
|
●信用经理与信用部门的职责范围 ●信用部门与其他部门的关系
●信用管理部门组建步骤和注意事项 2、管理手册的具体内容和流程
|
第四讲
企业信用管理政策 |
●企业信用政策考核指标的设立 ●各项信用指标的考核方法
●客户分级管理制度
|
●客户档案管理制度 ●客户信用额度授予方法
●销售未清账期(DSO)―重要的信用评估数据
|
|
应
用
篇 |
第五讲
企业前期信用风险管理――资信调查、信用分析与决策实务 |
●我国企业资信调查的现状与问题 ●资信调查的作用、种类、时机、内容及渠道
●资信调查的可信度
|
●信用分析与决策:付款能力分析、信用额度确定、放账期限确定 ●信用额度计算
?付款安全性分析
|
第六讲
企业后期信用风险管理――应收账款管理与追收实务 |
1、应收账款管理 ● 账龄结构分析
● 应收账款管理制度 ● 账款到期前的管理
|
2、逾期商账追收实务 ●客户拖欠借口与危险信号
●逾期账款惩罚机制 ●影响案件素质的因素
|
|
实
战
篇 |
●国内企业客户信用管理的目标 ●企业信用控制的具体实施和有效管理
|
●目前企业信用管理中常见疑难问题
……
|
1、信用和销售的关系
2、信用风险来自哪些方面
3、如何防范信用风险
|
4、如何建立信用体系
5、联想的信用管理实践
|
|