[Date Prev][Date Next] [Thread Prev][Thread Next] [Date Index] [Thread Index]

Искусные приемы активных продаж



Приглашаем Вас посетить  уникальный тренинг - семинар
знаменитого АЛЕКСАНДРА ДЕРЕВИЦКОГО
                                
"ИСКУСНЫЕ ПРИЕМЫ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ"
7-8 апреля 2004 года            
                
Уникальный тренинг для торгового персонала позволяет сломать застывшие поведенческие
шаблоны. Множество практических рецептов дает возможность продавцам увидеть в рутинной
работе игру и азарт, который преобразит их отношение к работе, фирме, к самим себе.

Подать заявку на участие или получить подробную программу
Вы можете по телефону: (095) 9`8`0`-`6`5`-`3`6          

В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА            

1       Приемы установления контакта
-       Особенности и приемы установления контакта с покупателями. Выявление базы для контакта. Преодоление блокеров и выход на уровень принятия решений.
Ситуационные упражнения контакта. Типы покупателей. Шаги установления контакта. Отстройка от конкурентов.
-       Стратегия и тактика автономного продавца. Работа с профессиональным досье. Гибкий контакт.

2       Техника выявления интересов
-       Принципы и приемы выявления интересов и мотивов. Техника тестирования и расспроса. Типы вопросов и правила слушания.
-       Стили продаж.

3       Приемы рабочей аргументации
-       Товарная и ценовая аргументация. Правила и контроль аргументации. Специфические приемы манипулирования клиентом. Методы использования в аргументации
мотива личной заинтересованности. Манипуляция информацией, способы убеждения, жесткие коммуникативные приемы и контр-техники.

4       Возражения и конфликты
-       Приемы работы с возражениями разных типов.
-       Элементы управления подсознанием покупателя. Речевые техники воздействия. Элементы NLP. Типология "трудных клиентов" и конфликтов. Профилактика и
преодоление конфликтов. Работа с отговорками, претензиями и рекламациями.

5       Завершение контакта
-       Приемы завершения контакта.
-       Политика сопровождения клиента. Работа с рекомендациями.

6       Приемы телефонных продаж
-       Правила подготовки и ведения телефонных продаж. Организация работы телефонного продавца, работающего в автономном режиме (система динамичных
картотек, режим работы, приемы и трюки).
        
АВТОР СЕМИНАРА:
ДЕРЕВИЦКИЙ Александр Анатольевич - Автор крупнейшего ресурса оп продажам и переговорам.
Эксперт по агентским продажам и сетям, автор книг "Охота на покупателя", "Шпаргалка агента",
и "Курс агентуры (мировой опыт коммивояжа)", создатель агентских сетей крупных фирм.
Имеет сертификат TACIS для бизнес-тренеров.

Подать заявку на участие или получить подробную программу
Вы можете по телефону: (095) 9`8`0`-`6`5`-`3`6




`"Infantryman D. Selectric"`jotel@rocketmail.com`



Reply to: