k Управление продажами JW c
Может ли "управление продажами" стать самостоятельно действующей системой?
От каких факторов зависит ее эффективность? Из чего складывается система
успешных продаж?
Успех зависит от личной заинтересованности каждого участника процесса,
от начальника отдела до рядового продавца.
Все это и многое другое, Вы узнаете, посетив актуальный семинар-практикум
"УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ"
29-30 марта 2004 года
Семинар рассчитан на руководителей компаний, начальников отделов продаж,
коммерческих директоров.
Подать заявку на участие или получить подробную программу
Вы можете по телефону: (095) 9.8.0.-.6.5.-.3.6
Программа семинара-практикума
1. Вводная часть
- Управление Продажами. Схема управления продажами
2. Планирование продаж
- Информация для планирования. Цели и задачи. План действий
3. Организация продаж
- Организация и Построение работающей системы. Найм и обучение персонала
4. Мотивация персонала
- Мотивация. Самомотивация. Материальная и нематериальная мотивация
5. Контроль (фиксация результатов)
- Контроль. Выделение контрольных точек. Процедуры контроля
6. Система продаж
- Приема и выполнения заказа. Работающей системы продаж
7. Персонал
- Найм и обучение персонала отдела продаж
8. Что должен знать руководитель о продажах
- Приёмы продаж. Сфера ответственности. Маркетинг и информационные технологии
9. Руководитель
- Личность. Типовые ошибки руководителя. Анализа и принятия решений
10. Круглый стол, ответы на вопросы
Особенность семинара: в ходе изучения темы предусмотрены практикумы по организационным и
мотивационным вопросам.
Авторы семинара:
Макаров А.Ю. - Опытный бизнес-тренер и консультант. Имеет базовое психологическое
и социологическое образование. Директор и совладелец нескольких российских компаний.
Проводит тренинги и семинары 7 лет. Имеет более пятидесяти публикаций в российских
профессиональных изданиях. В разное время в тренингах Александра Макарова принимали
участие сотрудники компаний СЛАДКО, Невская Косметика, Unilever-СНГ, Макфа, СОТЕЛ,
СМАРТС-GSM - всего более 300 компаний.
Жандаров В.А. - Бизнес-тренер, консультант, автор и разработчик тренинговых программ.
Тренинги проводит с 1999 года. Исполнительный директор и совладелец региональной
консалтинговой компании "Проект "РАЗВИТИЕ", совладелец promotion-агентства "Мастер-Промо".
Вместе с Александром Макаровым является соавтором тренингов "Искусство Продаж: Новый Подход",
"Продажи "Business-to-Business", "Тренинг Командной Сплоченности", "Успешные телефонные контакты".
За 4 года семинары Виталия Жандарова прослушали более 200 компаний.
Подать заявку на участие или получить подробную программу
Вы можете по телефону: (095) 9.8.0.-.6.5.-.3.6
"Handlebar P. After" frodo@nicolastse.com
Reply to: