филиальная сеть: развитие, управление, продажи
30 января- 2 февраля 2006 г.
=========================================================================
Четырехдневный консультационный курс-практикум для руководителей и коммерческих директоров.
==========================================================================
«ФИЛИАЛЬНАЯ СЕТЬ: РАЗВИТИЕ, УПРАВЛЕНИЕ, ПРОДАЖИ» (495) 54O-I582
==========================================================================
(495) 54O-I582
1-2 день (УПРАВЛЕНИЕ ФИЛИАЛЬНОЙ СЕТЬЮ) 30-31 янв. 2006 г:
==========================================================================
1. Организационная структура управления филиальной сетью, функциональные типы филиалов: модели управления филиальной сетью. Проблемы централизованного и децентрализованного управления. Типичные ошибки при выборе модели управления и способы их преодоления.
2. Подготовка к открытию, запуск и оценка бизнеса филиала: «запуск» работы филиала: наиболее эффективные приемы.
3. Взаимодействие Головного офиса и филиалов: эффективные методики. Процессное управление: основные принципы. Опыт применения российскими компаниями ключевых показателей деятельности для повышения управляемости филиальной сети. Механизмы повышения управляемости сети филиалов: управление по целям и практика его применения.
4. Оптимизация управления филиалами. Межфункциональные команды – инструмент повышения эффективности филиалов и увеличения продаж. Управление информационными потоками в филиальной сети: наиболее успешные примеры. Координация работы сети, общие программы сети.
3-4 день (УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ ФИЛИАЛЬНОЙ СЕТИ) 1-2 февр. 2006 г:
===========================================================================
1. Выбор региона. Учет региональной специфики при постановке системы маркетинга и продаж в филиале. Определение ключевых компетенций компании для осознанного внедрения их в регионе. Прогнозирование объема продаж филиала. Определение наиболее приоритетных, потенциально успешных регионов для открытия филиала. Определение комплекса маркетинга для филиала с учетом специфики региона и стратегии компании.
2. Построение и оптимизация логистики филиала. Расчет оптимального размера склада и объема запасов. Прогнозирование объемов сбыта и планирование поставок. Определение ассортимента и уровня обслуживания со склада.
3. Оперативный маркетинг в филиалах. Выбор варианта организации структуры подразделений маркетинга в зависимости от целей и задач компании.
Организация «сквозного» маркетинга филиалы – головной офис. Маркетинговое планирование в филиалах.
4. Управление продажами филиальной сети. Стандартизация процесса продаж. Подбор и обучение удаленного персонала продаж. Организация контроля за стандартами продаж. Ключевые показатели продаж (KPI). Планирование и бюджетирование продаж. Отчетность филиалов о результатах продажи.
===========================================================================
АВТОРЫ КУРСА: консультанты-практики, имеющие большой стаж работы на руководящих должностях известных компаний, имеющие опыт успешных проектов по развитию регионального бизнеса на базе филиалов, стимулированию сбыта.
==========================================================================
ТЕЛ.(495) 54O-I582
==========================================================================
* Вы получите: консультации экспертов, комплект практических документов, методик, посттренинговую поддержку, сертификат.
Телефон для справок (495) 54О-I582
Место проведения семинара: «IRIS Congress hotel****» г. Москва
Reply to: