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供 ? 商 管 理 及 采 ? 成 本 降 低 技 巧
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【?-?-地-?】：２００７年０１月１３-１４日 深 圳
【?-?-地-?】：２００７年０１月２０-２１日 上 海
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【? 用】２０００元/人(包 括 ? 料 ?、午 餐、及 上 下 午 茶 ? 等)
【? 象】采 ???、采?? 理、采 ?主管、品 ?部?? 理、供 ?商?? ?等
【咨? ? ?】(０７５５)８６１－５４１-９３ ８６１５－４１-９４ ?-先-生
【? 名 ?真】(０７５５)８６１-５４－１９５
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§?--程--?--介§
采?一直是影?公司成功和盈利能力的??因素。??大多?企?而言，外部采?占?
公司?用的最大部分，占公司平均?用的6O%到8O%。所以，采??用的略微降低??公司
的盈利?生重大影?。如何?用有效的采?成本管理方法?企???至?重要，???程
是HP采???的高度??，它??了HP六十多年的采?管理??，通?深入?出的案例分
析和????的分享，诠?出科?的采?管理方法，?助企?提升采?的水平。
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§?--?--介--?§：史文月先生
清?大?工??士、美?物流管理????， 1996年至2OOO年史-先-生加入IBM公司，?事企?管
理系?和供??管理的解?方案??、?施和企?咨?工作，曾?多家??知名的企?提供管理
咨?、采?物流和供??管理培?、?子商?解?方案等服?。2OOO年至今加入惠普中?，?任
大制造??供??管理咨???，?客?提供ERP、供??、物流管理和?同商?等方面的咨?和
解?方案?施服?，包括?想集?的供??管理、海?集?物流管理、上海??CPC?同?品??、
??斯分?物流管理、中外?海???流程?化、北京??股份物流中心??等等。2OO1年?得
中?惠普?出???。
史-先-生是中?惠普公司管理?院授???、清?大?物流?供??管理高???、北京大?采
??供??兼?????，曾??百家企?培?企?物流管理、采?管理、供??管理和企?流
程重?方面??，?得?泛的?可和好?。主要受?客?有：三菱?梯、中?通?、?想、中外?、
??、太原??、本田、??集?、?基?、玲珑?胎等。
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§?--程--收--?§
降低采?物料成本、提高公司市???力、??合理采??量???采???,避免停工待料,?
短交?期,降低?存,?少?金?? 提升采?周?率及?金使用效率,??采?流程 搜集市?情?,
提供新物料代替?物料,以?致提高品?、降低生?成本,提高企?盈利能力。
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§?--程--大--?§
??主?
如何解?企?采?管理中的症???
一、采??供?商管理的理念
1. ???境?企?采?的挑?
2. 企?采??其它?能之?的?系
3. 何?采???成本及存?周?率？
4. 采?成本?????的影?
5. 供?商乃企???力的重要?成
6. 企?采?的??症?所在
7. ?采?到供?商?系管理
二、采?目??策略的制定，全面降低采?成本
1. 采?基本目??改?目?
2. 客??供?商的????通模式
3. 常?的采?策略（案例）
4. ?（?）方市?地位的判定??估
5. 供?商合?的?型
6. 采?物料的ABC分析方法
7. ?分采?策略，降低采??成本
i. 低成本/低??物?的采?策略
ii. 低成本/高??物?的采?策略
iii. 高成本/低??物?的采?策略
iv. 高成本/高??物?的采?策略
8. 考?供?商切?成本的采?策略
9. 案例：多家公司的供?商管理策略
三、采?集中化?采?流程管理
1. 采?中?源（Sourcing）管理???（Ordering）?能分?
2. 合格供?商名?（AVL）管理
3. 采?授??采?集中化
4. 集中采?的模式?案例
5. 采???分立原?
6. 企?采?流程的建立
7. 案例：采?流程再造的方法
8. 采???要?
9. 采???的?效考核
四、供?商的?估???方法
1. ?源管理－供?商管理三部曲：?估、?控???
2. 供?商?估???的七?步?
3. 供?商?估的?考?准（?例）
i. ?????、?量管理、生?管理、物料管理
ii. 制造?境、技?能力、??配合等
4. ?估?准和?分系?
5. 供?商?估中的?化?准
6. 采?方式的??：招??比?采?
7. 案例分析：招?采???
五、供?商的????
1. 供?商????的要素
2. 基于???准的????方法
3. ?例：??某家?企?的供?商?????准
4. ?例：BNSF的供?商?????准
5. 基于成本的供?商????技?
6. ?效成本??效指?PI
7. 案例：供?商?效指?SPI
8. 其它常?的?效指?
六、?量?交?期管理
1. 供?商日常?控的要?
2. 供?商?管程度的??
3. 如何?督和改善供?商?品的?量
4. ?量?程能力指?
5. 供?商交付管理方法?技?
七、采?成本降低的技?
1. 供?商成本分析（?例）
2. ?用??比（OB）在成本分析中的?用
3. ??曲?的?用?例
4. ?值分析VA以及?用?例
5. 供?商?略夥伴?系建立
八、采??判技巧
1. 采??判作?要?
2. 采??判的??：??、??、分析?策略
3. ?判中的?????
4. 如何巧妙利用?判的??
5. 十?常用的?判技巧??例
6. 面?供?商要??的情景
7. 如何利用非?格因素?行?判
8. ?判?例
九、采??存成本控制
1. 供向??采??向?存采?（STO/STS）
2. ?存??的成本
i. 存?持有成本
ii. ?充??成本
iii. ?料?失成本
3. 周??存的控制
i. ????批量EOQ????
ii. 精益思想JIT
iii. ?例：物料看板拉?系?
4. 影?安全?存的因素
i. 服?水平?供??足率
ii. 提高??的准?性
iii. ?短供?商的交?期
iv. 案例分析：哪??置安全?存？
5. 物料需求??MRP
6. ?子化采?的?施
7. ?存控制的常?方法?例
十、供??采??同?VMI
1. 供??管理的流程??能
2. 供?商管理?存VMI
3. 案例分析：VMI中心的?作流程
4. ?施VMI?供需?方的好?
5. VMI的?????
6. VMI??的???功能
7. 案例分析：K-Mart的VMI?施?目
8. 案例：供?商采??同??
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k15:22:50
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